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 地域特性に合わせたブランディングと商品開発 |
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| 事例紹介会社【和歌山県・Ｎ工務店】
和歌山県のＮ工務店は某ソーラー住宅加盟工務店で５年間ぐらい某ソーラー住宅協会の営業ツールや広告宣伝を展開していました。本業は一般建築ですが厳しくなる環境の中、住宅部門の立ち上げが課題でした。しかし年間５棟ぐらいで伸び悩んでいました。客単価は２６００万ぐらいで、南紀白浜ではターゲットボリュームが少なかったことにも原因があります。
この地域は観光地で、地元の方は観光関連のサービス業に従事し、年間の平均所得も３００〜３５０万円であります。そこに建築的に優れた高性能の家づくりを提案していましたが、ここで路線を大きく切り替えました。
支援のポイント
自社のブランドポジションを「フレンドリー・自然体で楽しい会社」と位置づけ、真壁工法の木の家を１５００〜１７００万円で提供するようにしました。
木の家は２０００万円を切ることが難しいものです。部品点数を絞り込み、施工方法を合理化し実現しました。しかし魅力は残しています。その内容はあくまで建築的に処理するものです。
例えば間接照明や建築照明の魅力、引き込みの内障子、パネルを使った階段などです。間取りは紀伊半島の気候風土に対応できるようにしています。紀伊半島の夏は南西より風が吹きま
す。南西に開くと同時に、北東にも窓をつくる。また南西に開くが西日は遮ることが重要です。
デザイン的にはモダンな和のテイストを追求しています。お客様からの評判も良好で、年間２０棟は確実となってきています。
広告宣伝も、明るくフレンドリーな色彩にしました。しかしデザインセンスを感じさせる内容にしました。
展示場も雨水を利用したビオトープを玄関脇にあしらえ、かめやメダカを飼っています。大人にも人気で、自然体で楽しめることを基本としています。
小物などの調達品も社員お手製で、大変かわいらしいものです。社員も自分達らしさを共有でき、一体感ができました。お客様にも自信をもって提案しています。 |
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