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 地域工務店の「ニッチ戦略」セミナー |
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こんな工務店に参加してほしいセミナーです。
「自然素材をやっているが、それだけでは売れなくなった」
「いつも競合ばかりで負けることも多い」
「これまで人脈に頼る営業手法だったが、最近紹介が減ってきた」
「なんでもできる工務店というのが売りだが、売上も利益も上がらない」
「優秀な営業マンがいないと受注が増えないのかと悩んでいる」
年間棟数10棟前後の地域工務店が棟数を増やすためにとるべき戦略は、大手のハウスメーカーやビルダー・FCのものとは異なります。
人的資源の限られる小規模の工務店では、営業マンパワーで競合に勝っていくという戦略は無理なのです。
大きな会社にはできない、小さな工務店だからこそできる戦略があります。
地域工務店に特化したコンサルティング会社である（株）プラス経営には、その戦略のノウハウと成功事例が数多く存在します。
今回のセミナーでは、実際に小さな工務店が短期間で成功した事例をご紹介しながら、
「なぜこの会社が受注を伸ばせたのか」「なぜ競合しないで成約できるのか」などの疑問にお答えする、実践に即した講演内容となります。
御社の今後の受注増加のためのヒントに、必ずなるはずです。
日時：9月17日（水） 13：30〜16：30
場所：東京国際フォーラム
講師：（株）プラス経営 コンサルティング部長 丸山明宏
参加費：5000円/1名
定員：20名
ぜひご参加をご検討ください。
お申込みはこちらから
（株）プラス経営とともに取り組んだ地域工務店の事例をご紹介します。
どの会社も営業マンパワーに頼ることなく、競合しないで年間20棟以上の受注成果を上げています。
事例�＿�山県F社
「大工10人の挑戦・下請け専門から注文住宅元請けへ」
100％下請けという業態から、注文住宅を元請け受注できる体制へシフト。他社にはない大工の腕を生かして40代〜50代のこだわり層をターゲットに絞る。営業マン1名ながら2年で20棟の受注を達成。
事例�⊃斉狎邯�W社
「チラシを使わない都市型マーケティングで30棟」
分譲下請け中心で平均1800万粗利12％からの脱却。営業マン2名で3年後に注文住宅30棟達成。平均2800万粗利25％。チラシが利かない都市型エリアで、雑誌やWEBを有効活用し、営業マンパワーに頼らない来場型営業構造を構築。
事例�Ｋ務て�N社
「ローコスト市場でも競合せず20棟」
全国的にも平均所得が低いエリアで、競合過多、年間受注10棟と苦戦。戦略方針の転換で社員4名ながら2年後に20棟を達成。デザインとインテリア提案で差別化し、ローコスト市場・受注単価2000万でもローコスト他社と競合しない営業手法を実現。
事例�な＿�県T社
「脱ローコストFC。営業マン1名で25棟」
ローコストFC加盟も新築年間3棟。FCを脱会し、2年後に営業マン1名で年間25棟達成。平均受注単価も1600万から2400万へ大幅向上。ターゲットを30代の若い女性とし、おしゃれなナチュラル自然素材の木の家。
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office@plus-m.com
