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 プラス＋マガジン VOL.11 |
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テーマ：景気後退期に新人営業マンが躍進
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景気はいよいよ後退期を迎えました。
以前より「公務員冬の時代」と申しており、大手企業にお勤めの方を狙おうと
提案しておりましたが、また変化が出てきております。
○輸出関連企業の業績が悪くなってきた
このことは、分析型のお客様のマインド低下という意味です。
公務員は「友好型」でありますので、
・「友好型」「分析型」のお客様が多い、「自然素材」や「工法」だけで
売っている会社は厳しくなる
・長くお客様を追う「育てる営業」系のお客様が減る
ということを指します。もちろん無くなるという意味ではありません。
今後のターゲットは、
「親からの資金援助が多く、家への夢を追う、景気にうとい人」
ということになります。
すなわち、
「育ちのよい、家にこだわる奥様」
ということになります。
その代表格が、
「お医者様の奥様」
ということになります。
奥様がキーマンとなるお客様が増えましたので、
初回接客で全てが決まってしまう、「感覚型」の営業方法が
必要となっています。
弊社のクライアントでは、半年でお医者様を６件契約しました。
なんと、昨年と今年入社の新卒営業が４棟契約しました。
他でもベテラン営業の受注実績を、新人営業が
追い越す事例が続出しています。
時代の変わり目なので、柔軟にターゲットを捉え、
柔軟に営業方法を見直す必要があります。
景気が悪くなったからといって、市場が無くなる訳ではありません。
お客様の奪い合いが厳しくなるだけです。
お客様から選ばれるようになるように努力しなければなりません。
勝海舟の言葉に
「時勢を背負ってくるものは、実際より大きく見える」
というものがあります。
このような時こそ、自分自身を謙虚に見直し、新たな時代に挑戦したいものです。
＜プラス経営 代表取締役 森優貴より＞
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【編集後記】
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先日は弊社顧問である住宅建築家の田中敏溥さんが手がけられた物件の
オープンハウスを見に、栃木県は益子まで家族と遊びに行きました。
お施主様の山の木を使い、立地やお施主さん自身の住まい方を考えると、
それにマッチした素材感と外につながる配置や間取り、斜天井の和室など
いろんな要素が気持ちよかったです。
また、本邦初との呼び声高い木造螺旋階段も見ることができて、
非常に勉強になりました（手すりがなくて怖かったですが）。
その日は益子陶芸市の開催最終日ということもあり、全国から観光客が押し寄せ
陶器ストリートは大賑わい。
車で通り抜けましたが、あまりの人の多さと子どもが寝たこともあり、
途中下車して陶器を見ることができませんでした。
おもしろかったのが道端のなんと言うことのない出店（敷地の前）ですが、
その気になれば車窓から買物ができそうな雰囲気をかもし出し、みかんの木に
「一個○○円」と書いて「もぎ売り」していた店がありました。
その後はとらやを手がけられた内藤廣さん設計によるフォレストイン益子
（益子県立自然公園）の広大な芝フィールドでお弁当を食べ、子どもと遊び、
帰りには懐かしくもユニークな建物と、自家栽培のオーガニックな食事を出す
スターネットカフェに寄りました。
ここもものすごい列で、結局カフェには入れず、併設のショップを見て
帰途に着きました。
建物は大谷石の石垣と漆喰壁の落ち着いた風合いと、妻の切り方や軒のラインが
ちょっとライトっぽいな、と思えるエントランスがすてきです。
（星型のランプがとてもかわいらしかった）
ぜひＨＰで検索してみて下さい。
それでは、次号もお楽しみください。
プラス経営 藤川
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